Kui läheneb Black Friday, tundub, et allahindlused sajavad igast suunast. Internet kubiseb „-70%“ siltidest ja poed lubavad aasta parimaid hindu. Kuid kas kõik on ikka nii, nagu näib? Väga paljude jaoks muutub see päev raha säästmise asemel hoopis tarbetu kulutamise maratoniks.
Allahindlused, mis pole sugugi nii soodsad
Kuigi Black Friday ajal võib tõesti leida häid pakkumisi, varjub iga kampaania taga rida nippe, mis õhutavad impulsiivselt ostma. Mida paremini nende toimimist mõistate, seda lihtsam on säilitada kainet mõistust isegi siis, kui silme ees vilguvad suured punased protsendid.
Miks tasub sellest üldse rääkida? Sest Black Friday ei ole tegelikult odavate ostude pidu. See on pigem psühholoogiline katse, kus ostja on ühtaegu nii osaleja kui ka sihtmärk. Kui mõistate, mis kulisside taga toimub, saate olulise eelise: oskuse osta läbimõeldult ja vältida ilmseid lõkse. Allpool viis levinumat müügivõtet, millega teid püütakse üle kavaldada.
„Hiigelallahindlus”, mida tegelikult ei ole
Üks populaarsemaid trikke on tõsta hind enne kampaaniat ja seejärel see „alandada”. Esmapilgul paistab, et võidate palju, kuid tegelikult maksate toote eest sama või isegi rohkem kui tavaliselt.
Müüjad teavad, et ostjad ei uuri üldjuhul hindade ajalugu ning usaldavad silmatorkavalt märgitud allahindlust. Seda nimetatakse ankruefektiks – kui aju jätab meelde kõrgema hinna kui lähtekoha, tundub hilisem „soodushind” muljetavaldav isegi siis, kui see on täielikult kunstlik.
Piiratud koguse illusioon
„Alles vaid kolm toodet”, „Pakkumine lõpeb kümne minuti pärast”, „Laos on järel üks eksemplar”. Need sõnumid ei pruugi tegelikkusega üldse kokku langeda, kuid tekitavad tugeva emotsionaalse reaktsiooni.
Sellist teadet nähes tekib kartus head võimalust maha magada ja „osta” nuppu vajutatakse kiiremini, kui jõuab mõelda. Seda nimetatakse nappuse printsiibiks – mida vähem mingit eset justkui saadaval on, seda ihaldusväärsemaks see muutub.
Komplektid, mida te tegelikult ei vaja
Teine levinud võte on pakkuda eriti „kasulikke” komplekte, kus üks tõesti vajalik toode on ühendatud mitme täiesti üleliigsega.
Näiteks soovite osta kõrvaklapid, kuid teile pakutakse juurde lisajuhet, vutlarit või pikendatud garantiid, mida te tõenäoliselt kunagi ei kasuta. Komplekt tundub hinnas justkui soodsam, kuid kokkuvõttes kulutate rohkem, sest maksate asjade eest, mida te ei kavatsenudki osta.
Psühholoogiline numbrimäng
Müüjad teavad, et inimene näeb hinnasildil eelkõige esimest numbrit. Seetõttu tehakse näiteks 20 eurot „odavamaks” ja hinnaks pannakse 19,99.
See näib oluliselt soodsam, kuigi tegelik vahe on vaid üksainus sent. Ka hinnasiltide värvid pole juhuslikud: punane tekitab kiirustamise tunde, kollane ergutab impulssoste ja roheline jätab mulje, et teete eriti mõistliku valiku.
Tasuta lisad, mis lõpuks siiski maksma lähevad
Sõna „tasuta” on reklaamis endiselt üks mõjusamaid konksusid. Sageli pakutakse tasuta transporti, tasuta kingitust või tasuta teenust, kuid harva on need tõeliselt tasuta.
Mõnikord tuleb kingituse saamiseks valida kallim tootevariant, teinekord on tarne hind lihtsalt toote enda sisse arvestatud. Ostjad valivad sageli kallima toote ainult selleks, et „mitte kaotada” tasuta lisandit, kuid tegelikult maksavad selle kõik kinni.
Kuidas vältida Black Friday lõkse?
Kui soovite suures soodusmüügi- ja reklaamikäras ratsionaalseks jääda, tasub endale selge plaan teha.
- Koostage nimekiri asjadest, mida teil päriselt vaja on.
- Kontrollige hindade ajalugu, eriti elektroonika ja kodutehnika puhul.
- Võrrelge hindu mitmes poes – isegi mõneminutiline otsing võib tuua märgatava säästu.
Black Friday võib olla hea võimalus vajalike asjade ostmiseks, kui lähenete olukorrale kriitilise pilguga. Kui aga lasete end psühholoogilistest trikkidest kaasa tõmmata, muutub see päev kiiresti allahindluste jahtimisest tarbetute ostude nimekirjaks.
