Suunamudijad ehk arvamusliidrid on juba ammu saanud üheks olulisemaks reklaamikanaliks. Kui osa inimesi neid peaaegu jumaldab ja teised ei salli, on üks asi selge: nende mõjule on raske vastu panna.
Turumaht kasvab kiiresti
Värskeimate andmete järgi võib aastane arvamusliidrite turunduse maht Leedus ulatuda kuni 50 miljoni euroni, üle maailma aga ligikaudu 30 miljardi euroni. Arvestades, et riigis kasutab sotsiaalmeediat üle 2 miljoni inimese, on selge, et suunamudijate roll kasvab veelgi, märgitakse „Omnisendi“ pressiteates.
Influenceri-turundus sobib pea igale ärile
„Arvamusliidrite turundus on võluv selle poolest, et see sobib pea kõigile ärisegmentidele – alates igapäevakaupade müüjatest kuni B2B-ettevõteteni,“ selgitab „Omnisendi“ influenceri-turunduse spetsialist Tadas Čiuberkis. „Olgu tegu uue ettevõttega, mis alles avastab suunamudijate võimalusi, või tugeva brändiga, mis on nendega aastaid koostööd teinud – kõigile on oluline leida lahendused, mis on kõige tulemuslikumad ja kasutoovamad just nende ärile.“
Neile, kes soovivad ellu viia edukaid suunamudijate turunduskampaaniaid, jagab ekspert praktilisi nõuandeid.
Alustage põhjalikust otsingust
Et luua toimiv influenceri-turunduse strateegia, tuleks alustada kvaliteetsest otsingust. Määratlege oma põhinišš ning 1–2 alternatiivset nišši, kus võiksid tegutseda teie jaoks huvipakkuvad suunamudijad.
„Laiemad nišid võimaldavad mitte ainult jõuda märksa suurema hulga influenceriteni, vaid aitavad luua ka loovamat sisu, mille formaate saab hiljem kasutada ka põhinišis. Et sobivaid arvamusliidreid oleks lihtsam leida, võib luua täiesti eraldi sotsiaalmeediaprofiili, kus jälgite ainult influencereid ja otsinguga seotud sisu. Nii hakkavad sotsiaalmeedia algoritmid ise teile sobivaid profiile soovitama,“ selgitab Čiuberkis.
Lisaks soovitab ta vaadata konkurentide profiile ning eriti „Tagged“-rubriiki, kust leiab nende kasutatud suunamudijaid. Konkreetseid teemaviiteid ehk hashtag’e uurides võib leida ka väga nišikaid loojad.
Pöörake tähelepanu isikupärasele suhtlusele
Kui olete sobivad koostööpartnerid välja sõelunud, tasub neile pöörata võimalikult palju isiklikku tähelepanu. Näiteks on hea alustada igat e-kirja nimelise pöördumisega ning panna nimi vajadusel ka kirja pealkirja.
„Pärast pöördumist võiks esimene lõik rääkida influencerist endast või tema viimasest postitusest – nii jätate mulje, et te tõesti jälgite ja tunnete seda inimest. Proovige erinevaid kanaleid, mitte ainult e-posti: hästi toimivad LinkedIni sõnumid, vastused Instagrami „stories’idele“ ja tavalised sõnumid. Enne otsest pöördumist kommenteerige nende postitusi ja vastake „stories’idele“, et luua eelnev side,“ soovitab Čiuberkis.
Hea briif on pool tööd
Pärast esialgse suhte loomist ja esimestes koostöösammudes kokkuleppimist töö alles algab. Edukaks koostööks on oluline alustada kvaliteetsetest loomejuhistest (ingl. brief).
„Iga arvamusliider on unikaalne, seega tuleb ka briif kohandada konkreetse inimese järgi. Pakuge neile häid „kõrte“ ehk hooks’e, mis tõmbavad publiku tähelepanu juba esimestel sekunditel – olgu selleks pinget tekitav cliffhanger või visuaalselt mõjuv algus. Samas peab vaataja lõpuks saama seda, mida talle alguses lubati – ainult hea algus ei piisa,“ rõhutab ekspert.
Ettevõtetele soovitab ta koostada ülesandeid pigem slaididena kui tekstiplokina. Teksti peaks olema võimalikult vähe, sest kui briif on tekstiga üle koormatud, ei loe influencerid seda lihtsalt lõpuni.
„Ka slaide ei tohiks olla liiga palju. Kõige olulisem info – brändi tutvustus, hook’id jne – peaks olema esimestel slaididel. Lisage võimalikult palju näiteid, ka teistest brändidest: suunamudijad loovad sisu ikkagi oma stiilis. Väga kasulikud on ka negatiivsed näited koos selgitusega, mis nende juures valesti on,“ lisab ta.
Hoidke fookus brändil, kuid jätke ruumi vabale loomingule
Ühes ja samas briifis tuleb ära märkida ka olulisim, mida brändi kohta kindlasti öelda. Sellest piisab lühidalt ja punktidena.
„Kõige parem on esitada nõuded vormis „DOs & DON’Ts“ – mida võib öelda ja mida tuleks vältida. Andke influencerile kuni viis peamist müügiargumenti, kuid ärge nõudke, et ta mainiks neid kõiki. Kõige olulisem on see, et reklaam sulanduks orgaaniliselt sisusse,“ märgib Čiuberkis.
CTA – ragin tegutseda peab olema kõikjal
CTA ehk „call to action“ (eesti keeles tegevusele kutsuv sõnum) on üks olulisemaid turunduselemente, millest sõltuvad otseselt toodete ja teenuste müügitulemused. Influenceri-turundust planeerides rõhutab ekspert, et CTA peab läbivalt igal pool nähtav olema.
„CTA ei saa olla mainitud ainult video lõpus. See tuleks siduda kogu süžeega, välja öelda nii sõnaliselt kui ka kirjeldustekstis. Ideaalne on kasutada oma sooduskoodi, mis võimaldab müüki täpselt mõõta. Samas ei tohi kaotada loomulikkust: kui arvamusliider suudab CTA loomulikult siduda sisuga ning mainida seda kasvõi vaid ühe korra, on sellest täiesti küll,“ selgitab „Omnisendi“ influenceri-turunduse spetsialist.
„Omnisend“: rahvusvaheline platvorm Baltikumist
„Omnisend“ on Leedus asutatud tehnoloogiaettevõte, mis tegutseb edukalt ilma välisinvesteeringuteta. Firma on juba kolmandat aastat järjest kantud „Financial Timesi“ koostatud Euroopa kiireimini kasvavate ettevõtete edetabelisse. Kasvu toetavad nii rahalised tulemused kui ka tugev, küps ettevõttekultuur, kus töötajate heaolu ei ole pelgalt lubadus, vaid igapäevane praktika.
Tänaseks töötab „Omnisendis“ üle 250 inimese Vilniuses, Kaunases ja Charlestoni linnas (USA). Ettevõte arendab edukalt rahvusvahelist e-posti ja SMS-turunduse platvormi, mida kasutab enam kui 150 000 e-kaubanduse ettevõtet üle kogu maailma.
